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酒类经销商转型之路：万商购向左久贸通向右

酒类营销 07-31 · 阅读 20

酒类经销商转型的一个重要方向是成为专业的物流配送商，这是很多业内人士的共识，但是却鲜有可模仿的转型方案。近日，烟台万商购和成都久贸通的转型解决方案引起了业内人士的普遍关注。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 20

现在的厂家业务，可以看出，都扎堆似的想往一些大厂家钻，为什么呢?因为大厂家有以下好处： 1、大厂家品牌硬，销售不太费劲。经销商重视程度高，刚来到管理域，开会!经销商要是不热情点，非给穿个小鞋不可，费用卡你没商量! 2、...

酒类营销 07-31 · 阅读 34

一季度的业绩让不少卖酒人踹了口气，好日子要回来了?二季度很多的酒企将重回过往(半年报已经出来，大家要剥掉一季度单独看二季度才有看点)，继续着日子的煎熬。毕竟消费的不景气一下子扭转不过来，看看各行各业的艰难，消费从哪里来? ...

酒类营销 07-31 · 阅读 28

白酒“寒冬”期，有的企业跌落谷底甚至被历史淘汰，有的企业则寻找到新的突破口，并逐渐取得逆势增长。山东华龙祥酒业销售有限公司就是在逆境中成功突围出来的企业之一。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 27

作为白酒从业人员每天都会面临着各种市场问题，也为解决方法而而绞尽脑汁，市场上畅销产品会有着渠道价格透明而厂家资源投入又有限的“幸福的烦恼”，而新产品也再为如何加快终端动销而冥思苦想，所以一句话总结就是&ldqu...

酒类营销 07-31 · 阅读 22

一场秋雨，一场寒。随着气温的逐渐降低，中秋的脚步越来越近，蛰伏已久的白酒行业，迎来了市场销售的旺季。酒水中秋节系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，需要通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、...

酒类营销 07-31 · 阅读 20

对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有时并不能划等号，但这也从一个层面说...

酒类营销 07-31 · 阅读 35

好客情更能创造大销售!销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。良好的客情，更容易事半功倍：如产品推荐上，终端愿意向顾客推荐你的产品，并积极销售你公司推出的新产品、新包装; 如产品陈列上，终端愿意...

酒类营销 07-31 · 阅读 29

有很多店不论是从服务还是餐厅位置，产品味道上来说都让人称赞，但是最后却都是以关闭告终。为何众多创业者因经营不善而结业，然而却冥思苦想也不知道到底错在哪?对于创业者来说最重要的是什么? ...

酒类营销 07-31 · 阅读 26

区域经销商如何做大做强问题的探讨由来已久，但我们更多却是在关注其自身运营系统的锻造、与上游厂家的合作实力、下游分销批发层级的顺畅以及终端渠道的掌控等等，这往往导致我们将经销商视为一个独立无依靠的点并由此纵向辐射，而忽略了在其相对独立的...